改变防爆膜行业混乱局面 供货商不可缺席

  经历丰富：十八年，见证中国膜业发展史

    何先生很谦虚，在提及自己在防爆膜行业已有18年的履历时。但这种自设的谦虚又透露出一丁点的骄傲与优越感。这种自然流露的情绪确实是挡也挡不住的，18年，对于一个人有限的人生来说，确实不是一个小数字。有谁能在一个行业呆足十八年呢？很少。在汽车用品行业，更少。防爆膜市场才火了几天呢？2003年到2006年，汽车保有量开始大规模地快速增长起来，随后防爆膜市场才开始火起来。何礼彬说他最早涉足防爆膜市场，是从建筑安全膜开始的：“其它的我不敢说，但你说我是建筑安全膜的开山鼻祖，领头羊却不为过。”

    1991年，何礼彬正式成立佛山市嘉鸿贸易有限公司，一直致力于建筑、家居、汽车薄膜的引进和开发，我们在他的办公室看到一个放置在桌上的奖牌：优秀供应商。按照常规访谈形式，何礼彬不可避免地要讲述一段坎坷历史：1980年，随家人移民美国，做过推销，开过餐馆。90年代卖掉餐馆回大陆，在通讯行业做BP机和对讲机的经营和代理。当时的通讯行业正方兴未艾，大有发展潜力，何礼彬却突而转做安全玻璃膜了。起源是一个客户问起美国有种枪打不穿的薄膜，他们需要这种膜贴玻璃，何礼彬抱着试试看的态度回美国去找这种膜，通过朋友介绍，他找到了当时还称神奇的玻璃膜，也就是现在我们所说的防爆膜。也因此，他看到了中国市场对安全防爆膜的巨大需求。良好的货源渠道，流利的英语，为他创造了一个得天独厚的创业条件，佛山嘉鸿随之成立。此后十多年，中国建筑膜业大批优秀企业也随之产生。

    观点独到：根治行业混乱关键在于供货商

    “做人要讲究诚信。”何礼彬不止一次地提及：“我的客户多半都是朋友介绍的，在这个行业里，口碑很重要。”这个口碑就是建立在何礼彬所说的诚信之上。防爆膜车膜市场经过上一轮的洗牌之后依旧不改混乱，何礼彬将这一局面归咎于“有些人不讲究诚信。”而他多次提到的“诚信”其实很简单，就是“台湾膜就说是台湾膜，别说是美国膜；韩国膜就卖韩国膜的价格，美国膜就卖美国膜的价格，别把韩国膜或者台湾膜当做美国膜的价格来卖。”何先生认为膜做得最好的是美国，韩国膜和台湾膜在技术和用料方面都有不小差距。同时，何先生告诉我们：并不是所有美国膜都是好的，它也有高档膜、中档膜和低档膜之分。我从来不骗别人，高档膜就作高档膜的价格卖，低档膜就作低档膜的价格卖。“现在大陆没有正式的防爆膜生产厂家，有的也只是深加工厂家，治理防爆膜行业混乱的源头应该从供货商做起，首先得供货商做到讲究诚信，不欺骗分销商，再一环扣一环地把诚信的理念往下传，传到车主、消费者那里，那我们这个行业才可以健康发展了。”何先生觉得不管是召开行业自律会议也好，还是催促国家出台相关法律法规，最根本的还是供货商管好自己。

   “建筑膜肯定会有一个飞跃，做建筑膜不要用普通膜，质量不稳定，而现在所有的大楼贴膜都有严格要求，要按照国家安全标准来；中国目前市场趋势是汽车膜正走向品牌化的阶段，发展前景广阔。做好品牌，就要保证质量稳定，选择好的供应商很重要。”何礼彬对防爆膜未来市场非常看好。他说：这个行业真正的赢家是厂家，而不是供货商。真正生产防爆膜的厂家是从石油开始提炼成PET胶片开始的，这样的企业全球只有两家：美国的CP厂和印度的GARWAR厂，这是两个源头。供货商也会遇到拿不到货的情况，这是因为防爆膜需求量大，而厂家方面要接受全球各地区的订单，中国去拿货也要按照排期来，排得后就要等得久。市场缺货情况下市面上会出现一些假冒伪劣膜，这需要分销商和消费者一齐鉴别。何礼彬一向提倡做生意要讲究“诚信、质量、价格、理念”，并慷慨表示：自己在防爆膜行业这么多年，愿意为行业的健康发展尽一份力，欢迎客户与之共同探讨如何做生意。

    不乏幽默：选购防爆膜好比挑选对象

    何礼彬在讲这些时，手势很多，表情很丰富，肢体语言随语气的变换而变幻，并且擅长于用事例来佐证自己的观点，当然，也少不了一些引人捧腹的笑话和比喻。想必，这就是他所说的感染力。他将选购优质膜比喻成小伙子找对象：谈恋爱时，第一步是看，看长相，漂不漂亮，这个是感官上的，一看，质地就有区别了；选购防爆膜第二步，就是摸，你把手指放在这张膜上，再放在另外那张膜上，两种膜的触觉是不一样的。第三步，就到了解实质问题的时候了，你要弄清楚透光率、防紫外线率、隔热率，这些与找对象时考察对方的品质与内涵类似。咋听觉得何总是在打哈哈，一想，却真觉得是这么一回事。深入浅出，道理说清了，还引得在场人笑声一片。何礼彬说自己：在初次见面时，别人不会注意到他，但到最后，大家都会喜欢上他。为什么呢？因为不一会儿，他的幽默与感染力发起功来，几句话就能把大家逗得哈哈大笑。“朋友聚餐总爱叫上我，说有我在气氛才活跃，也会更高兴。”何总乐于充当别人的开心果，他有一句话：人生本来就够辛苦的了，何不多找些欢笑，对己对人都好。而赚钱，总是赚不完的。

    “汶川大地震，几秒钟全都化为乌有。生命无常，开心就好。”何礼彬说这次地震灾难让他感触很深，常说永远用平常的心态来生活是最好的，“对工作、对金钱、对朋友、对生活都要报有一颗平常心，交多几个好朋友就满足了”。这与他自幼信佛不无关系。懂得适可而止。懂得留有余地。粗犷中带有细致，看似愚钝却深藏智慧。